热成型件报价到底怎么摊模具费合适

做了快二十年冲压，最近开始接车身热成型件的单子，门环、A柱加强板那种。一套模具报上来动辄大几十万甚至上百万，模具费客户死活不愿意全摊，只肯给个30%-50%，剩下的说让我们从量产里慢慢扣。

问题是热成型件的模具寿命本来就没冷冲那么夸张，我这边粗算一套模具冲个30-50万件已经是极限了，再加上淬火加热炉、激光切割这些都得配套投。客户月需求也就几千套，量产周期拉得很长，按件摊模具费要摊三四年，这期间模具出问题或者换型全部我自己扛。

想问问同行，热成型件的模具费到底按多少比例一次性收比较合理？有没有老板是按冲次折算直接报给客户的？求大家给个实在数。