热成型模具费摊到多少件能回本？小厂接单算不过来

最近有个热成型件的询盘，A柱加强板那种，量不大，一年也就3万来件。模具厂报价张口就是280万，还说不含热处理和冷却回路。算了一下材料费、加工费、模具摊销，光模具这一项就吃掉9块多一件，加上原材料和热成型本身的能耗，报价根本没法跟对手打。

想问下做过热成型件的老板们，这个模具费一般摊多少件能回本？小批量的话到底怎么谈？是跟模具厂死磕分摊比例，还是把模具费单独列出来让客户承担？另外热成型模具寿命到底能到多少模，我看有的说30万，有的说50万，差距挺大。