压铸件报价这事咋搞？模具费客户老嫌贵

做了十几年压铸件，最近碰到个棘手的活。一个箱体类零件，客户要开新模，订单量不算大一年大概3万件，让我报个总价。我把模具费摊到单价里差不多一块多，客户直接来一句你这模具费摊得太高了，能不能再低点。

我想问下各位老铁，这种量级的订单，模具摊销按多少比例算比较合理？还有就是模具费到底咋跟客户谈，一次性付清还是按量分摊，哪种方式更好操作一些？